Кротовые норы: как предпринимателю совершать прорывы вместо компромиссов

Как предпринимателю выходить из треугольника "долго-дорого-качественно" и делать прорывы в бизнесе

Каждый предприниматель регулярно сталкивается с парадоксом: чтобы достичь нужного результата в бизнесе, приходится выбирать между долго, дорого и качественно. Этот треугольник знаком каждому, кто запускал продукт, внедрял CRM, искал команду или запускал маркетинг. Ресурсы ограничены, выбор болезненный.

Но что, если вопрос стоит неправильно?

Что, если цель предпринимателя не в том, чтобы выбирать, а в том, чтобы выходить за пределы этого треугольника? Двигаться к цели быстро, эффективно и точно — без изнуряющего марафона.

Добро пожаловать в кротовые норы

Я называю такие траектории кротовыми норами — это прорывные точки на пути развития бизнеса, которые позволяют достичь результата с минимальными затратами времени, денег и усилий. Они существуют. Более того, искать и использовать их — одна из ключевых компетенций предпринимателя, особенно если он строит компанию с амбицией 10-кратного роста.

Определение норы

Это точка в бизнесе, через которую можно быстро "провалиться вперёд", оказавшись ближе к цели, минуя стандартные пути. Часто она:

неочевидна для всех, кроме вас и вашей команды;
построена на ваших уникальных сильных сторонах;
требует нестандартного решения или смелости отказаться от привычного;
меняет игру, а не оптимизирует текущую систему.

Пример из практики

Один из моих менти, владелец интернет-магазина с оборотом 80 млн в год, годами не мог выйти из операционки. Он перепробовал делегирование, найм управляющего, регламенты, трекеров — всё с переменным успехом.

Кротовая нора оказалась неожиданной: приглашение бывшего конкурента в качестве партнёра, который отлично понимал бизнес и хотел заниматься операционным управлением. Сделка заняла 2 месяца. Итог — предприниматель вышел из рутины, сфокусировался на развитии нового направления, а ежемесячная выручка компании через полгода выросла на 35%.

Вывод: Прорыв не в оптимизации, а в смене подхода.

Кротовые норы известных компаний

Tesla

Производство машин требует огромных инвестиций и рисков. Классический автопром строит заводы, вкладывается в маркетинг.

Кротовая нора: Илон Маск сделал предзаказ на Model 3 за $1000 с обещанием получить машину через 1–2 года.

➡ Tesla получила более 400 000 предзаказов и сотни миллионов долларов оборотки без выпуска продукции.

➡ Это дало финансирование и доказательство спроса — без долга и без инвестора.

Calendly

Сервисы календарей и планирования — перегретая ниша, в ней глубоко засели игроки уровня Google и Microsoft со своими многофункциональными решениями.

Кротовая нора: Основатель Топе Авотона сосредоточился на одной боли B2B-пользователей — согласовании времени. То есть он решил сделать запуск в одиночку с фокусом на один use-case.

➡ Сделал сверхпростой UX и сразу выложил платную версию.

➡ Без внешних инвестиций вывел компанию к $100+ млн ARR. Сейчас Топе - один из самых богатых чернокожих предпринимателей в мире с капиталом более 1,4 миллиарда долларов.

5 шагов к поиску кротовых нор

Сверься с целью. Чего ты на самом деле хочешь? Не что надо "доделать", а какой результат ты хочешь получить?
Найди точку сопротивления. Где в бизнесе максимальное трение? Где ты прикладываешь усилия, а результата нет?
Спроси себя: а если не так? Представь, что ты не обязан решать эту задачу классическим способом. Что если у тебя нет бюджета, времени или команды? Что бы ты сделал?
Проверь свои сильные стороны. Где ты силён? Где сильна твоя команда? Какие возможности недоиспользованы?
Оглянись на возможности снаружи. Какие неожиданные партнёрства, сделки, взаимовыгодные союзы или инсайты могут ускорить путь?

Вопросы для самодиагностики

Где в бизнесе я «трусь об стекло» — прилагаю усилия, но не пробиваю?
В каких решениях я застрял в компромиссах между "долго-дорого-качественно"?
Какая цель по-настоящему для меня важна, но кажется далёкой?
Есть ли что-то, от чего я боюсь отказаться, хотя это тормозит рост?
Где моя энергия «горит» — туда ли она направлена?

Почему это важно для 10X-роста

10X (как концепция быстрого системного роста с сохранением внутренней гармонии предпринимателя) — это всегда про изменение логики. Линейные усилия дают линейный рост, а прорывы — дают кратный результат. И главная задача предпринимателя на этапе масштабирования — не быть идеальным исполнителем по всем направлениям, а быть мастером поиска кротовых нор. В этом — суть предпринимательской эффективности.