Кротовые норы: как предпринимателю совершать прорывы вместо компромиссов
Как предпринимателю выходить из треугольника "долго-дорого-качественно" и делать прорывы в бизнесе
Каждый предприниматель регулярно сталкивается с парадоксом: чтобы достичь нужного результата в бизнесе, приходится выбирать между долго, дорого и качественно. Этот треугольник знаком каждому, кто запускал продукт, внедрял CRM, искал команду или запускал маркетинг. Ресурсы ограничены, выбор болезненный.
Но что, если вопрос стоит неправильно?
Что, если цель предпринимателя не в том, чтобы выбирать, а в том, чтобы выходить за пределы этого треугольника? Двигаться к цели быстро, эффективно и точно — без изнуряющего марафона.
Добро пожаловать в кротовые норы
Я называю такие траектории кротовыми норами — это прорывные точки на пути развития бизнеса, которые позволяют достичь результата с минимальными затратами времени, денег и усилий. Они существуют. Более того, искать и использовать их — одна из ключевых компетенций предпринимателя, особенно если он строит компанию с амбицией 10-кратного роста.
Определение норы
Это точка в бизнесе, через которую можно быстро "провалиться вперёд", оказавшись ближе к цели, минуя стандартные пути. Часто она:
- неочевидна для всех, кроме вас и вашей команды;
- построена на ваших уникальных сильных сторонах;
- требует нестандартного решения или смелости отказаться от привычного;
- меняет игру, а не оптимизирует текущую систему.
Пример из практики
Один из моих менти, владелец интернет-магазина с оборотом 80 млн в год, годами не мог выйти из операционки. Он перепробовал делегирование, найм управляющего, регламенты, трекеров — всё с переменным успехом.
Кротовая нора оказалась неожиданной: приглашение бывшего конкурента в качестве партнёра, который отлично понимал бизнес и хотел заниматься операционным управлением. Сделка заняла 2 месяца. Итог — предприниматель вышел из рутины, сфокусировался на развитии нового направления, а ежемесячная выручка компании через полгода выросла на 35%.
Вывод: Прорыв не в оптимизации, а в смене подхода.
Кротовые норы известных компаний
Tesla
Производство машин требует огромных инвестиций и рисков. Классический автопром строит заводы, вкладывается в маркетинг.
Кротовая нора: Илон Маск сделал предзаказ на Model 3 за $1000 с обещанием получить машину через 1–2 года.
Кротовая нора: Илон Маск сделал предзаказ на Model 3 за $1000 с обещанием получить машину через 1–2 года.
➡ Tesla получила более 400 000 предзаказов и сотни миллионов долларов оборотки без выпуска продукции.
➡ Это дало финансирование и доказательство спроса — без долга и без инвестора.
Calendly
Сервисы календарей и планирования — перегретая ниша, в ней глубоко засели игроки уровня Google и Microsoft со своими многофункциональными решениями.
Кротовая нора: Основатель Топе Авотона сосредоточился на одной боли B2B-пользователей — согласовании времени. То есть он решил сделать запуск в одиночку с фокусом на один use-case.
➡ Сделал сверхпростой UX и сразу выложил платную версию.
➡ Без внешних инвестиций вывел компанию к $100+ млн ARR. Сейчас Топе - один из самых богатых чернокожих предпринимателей в мире с капиталом более 1,4 миллиарда долларов.
5 шагов к поиску кротовых нор
- Сверься с целью. Чего ты на самом деле хочешь? Не что надо "доделать", а какой результат ты хочешь получить?
- Найди точку сопротивления. Где в бизнесе максимальное трение? Где ты прикладываешь усилия, а результата нет?
- Спроси себя: а если не так? Представь, что ты не обязан решать эту задачу классическим способом. Что если у тебя нет бюджета, времени или команды? Что бы ты сделал?
- Проверь свои сильные стороны. Где ты силён? Где сильна твоя команда? Какие возможности недоиспользованы?
- Оглянись на возможности снаружи. Какие неожиданные партнёрства, сделки, взаимовыгодные союзы или инсайты могут ускорить путь?
Вопросы для самодиагностики
- Где в бизнесе я «трусь об стекло» — прилагаю усилия, но не пробиваю?
- В каких решениях я застрял в компромиссах между "долго-дорого-качественно"?
- Какая цель по-настоящему для меня важна, но кажется далёкой?
- Есть ли что-то, от чего я боюсь отказаться, хотя это тормозит рост?
- Где моя энергия «горит» — туда ли она направлена?
Почему это важно для 10X-роста
10X (как концепция быстрого системного роста с сохранением внутренней гармонии предпринимателя) — это всегда про изменение логики. Линейные усилия дают линейный рост, а прорывы — дают кратный результат. И главная задача предпринимателя на этапе масштабирования — не быть идеальным исполнителем по всем направлениям, а быть мастером поиска кротовых нор. В этом — суть предпринимательской эффективности.