Давно хотел сделать такое упражнение, чтобы понять о каким суммах трат за всю жизнь одной семьи идет речь, а также во время анализ понять где самые большие куски пирога для предпринимателей. Ведь мы все равно тратим деньги на то, что реально необходимо.
Представим семью из России, на основе которой сделаны все расчёты:
- Муж и жена, 30 и 28 лет соответственно
- Проживают в крупном или среднем городе
- Уровень дохода — средний (или немного выше среднего)
- Воспитывают двух детей (расходы на детей учтены до совершеннолетия)
- Имеют хорошее арендованное жильё
- Используют один личный автомобиль, активно путешествуют
- Пользуются цифровыми сервисами, регулярно посещают кафе, салоны красоты и медицинские центры
Каждый из нас — клиент на всю жизнь. Сколько денег мы реально тратим и какие бизнесы на нас зарабатывают? Давайте посчитаем, как распределяются расходы человека за всю жизнь с примерами расчетов по каждой категории.
Категории расходов взяты приблизительно на основе обращения к ИИ-сервису Perplexity по структуре расходов россиян из статистики.
Категории расходов взяты приблизительно на основе обращения к ИИ-сервису Perplexity по структуре расходов россиян из статистики.
Общий объём расходов семьи за 50 лет
Общий объем расходов семьи за 50 лет без учета инфляции расходы составляет 154 365 714 руб.
В среднем в месяц в ценах 2025 года - это более 223 тысяч рублей на семью из 4-х человек (не считая крупных редких покупок вроде автомобилей). Это очень усредненный расчет и примерная структура, но она все равно показывает соотношение категорий и жизненный порядок затрат.
Конечно, вы можете сказать, что где это такие доходы вы видели, чтобы столько тратить?! Но, во-первых, это мой расчет - как я его вижу для крупного города и относительно стабильной работающей ячейки общества. Во-вторых, в крупных и средних городах эти цифры абсолютно реальны, иначе никто бы не покупал недвижимость по 150-200 тыс. руб. за квадратный метр и автомобили по 3-4 млн рублей за китайскую единицу.
В среднем в месяц в ценах 2025 года - это более 223 тысяч рублей на семью из 4-х человек (не считая крупных редких покупок вроде автомобилей). Это очень усредненный расчет и примерная структура, но она все равно показывает соотношение категорий и жизненный порядок затрат.
Конечно, вы можете сказать, что где это такие доходы вы видели, чтобы столько тратить?! Но, во-первых, это мой расчет - как я его вижу для крупного города и относительно стабильной работающей ячейки общества. Во-вторых, в крупных и средних городах эти цифры абсолютно реальны, иначе никто бы не покупал недвижимость по 150-200 тыс. руб. за квадратный метр и автомобили по 3-4 млн рублей за китайскую единицу.
Если учитывать среднегодовую инфляцию 5%, то реальная сумма, которую потребуется заработать и потратить семье за 50 лет, составит более 608 млн руб! (сделал полезный, но совершенно скучный расчет, поэтому не привожу его тут). Тут уже и до заветного миллиарда недалеко )
Но с инфляционным расчетом сложнее работать, так как динамические суммы по годам гораздо сложнее себе представить в голове.
Но с инфляционным расчетом сложнее работать, так как динамические суммы по годам гораздо сложнее себе представить в голове.
Ключевые направления расходов
- Продукты питания и жильё — равноценные категории и в сумме составляют более 30% всех расходов. Это база жизни.
- Транспорт и автомобиль — почти 19%, что делает автоэкономику мощным потребительским рынком (конечно, это если в семье есть автомобиль и он активно используется).
- Дети, путешествия, развлечения — ещё около 25%, формируя эмоциональный и образовательный слой жизни.
- Одежда, бьюти, декор, питомцы — мелочи в моменте, но в сумме — миллионы рублей.
Неочевидные и интересные наблюдения
- Каждая пункт наших затрат — это чей-то бизнес. Если семья тратит 3000 руб./мес. на подписки, это 1.8 млн руб. за жизнь. В масштабах страны — рынок в сотни миллиардов рублей.
- Питомцы и их расходы (2,88 млн руб.) — как ещё одни дети. Значит, всё от кормов до ветеринарии — рынок, сравнимый по структуре с детскими товарами.
- «Медицина и кредиты» требуют примерно одинаково — по 5 млн руб. Здоровье и обязательства идут бок о бок. И оба — огромные рынки.
- Развлечения и интернет-сервисы обошлись дороже, чем медицина. При этом инвестиции в здоровье часто откладываются, а в развлечения — нет.
- Дом — это не только жильё. На мебель и интерьер уходит ещё 13,5 млн руб., почти столько же, сколько на саму покупку машины. Поэтому мебель, освещение, текстиль — это B2C-рынки со стабильным спросом и циклом обновления.
Что это значит для предпринимателей
Эта таблица — стратегическая карта для тех, кто:
- Выбирает нишу для старта в B2C
- Пытается понять, где у людей неизбежные, регулярные траты
- Хочет построить продукт, встраивающийся в жизнь семьи на десятилетия
Успешный бизнес строится вокруг регулярности и масштаба трат. Если категория попадает в расходы «по умолчанию» — значит, в ней всегда будут клиенты. А значит, вопрос не «есть ли спрос», а «как стать лучше других».